Rencontres professionnelles du solaire thermique en Provence-Alpes-Côte d’Azur

Une demi-journée dédiée aux professionnels du solaire thermique

Vous êtes installateur, bureau d’études, AMO, exploitant ou curieux des opportunités du solaire thermique ?
Ce 28 novembre 2025, la DREAL PACA, l’ADEME, ENERPLAN et leurs partenaires ont organisé une demi-journée dédiée aux professionnels pour échanger sur le devenir régional de la filière solaire thermique.
Une quarantaine de participants, installateurs, fournisseurs, bureaux d’études, exploitants, financeurs et quelques maîtres d’ouvrages ont été accueillis à la Maison du Bâtiment, à Marseille, où la Fédération régionale du Bâtiment Provence-Alpes-Côte d’Azur nous a mis à disposition ces locaux pour l’occasion.

Le programme de la matinée était riche et diversifié

Mot d’ouverture et atelier introductif :
Quelques questions avaient été posées aux participants lors de leur inscription :

• sur leurs niveaux de qualification : la moitié des exploitants disposent de qualifications (Qualibat, Qualisol), un tiers des BE sont OPQIBI tandis que chez les installateurs les qualifications Qualisol CESI et Qualisol CESC sont répandues mais la Qualisol Collectif est rare.
• sur les perspectives de la demande en panneaux solaires thermiques : les grandes installations seraient plutôt en croissance, les CESC plutôt en stagnation tandis que la demande de CESI est estimée faible
• les aides disponibles pour accompagner le solaire thermique (ADEME, Région Sud) sont connues de 60 à 70% des participants.

Retrouvez le diaporama de la journée.

État des lieux et perspectives de la filière
Alors qu’en Provence-Alpes-Côte d’Azur les projets solaires thermiques stagnent depuis plus de 10 ans, en Auvergne-Rhône-Alpes, région frontalières, ils décollent depuis 3 ans et suivent une courbe exponentielle. Le plan régional mis en oeuvre pour redynamiser la filière porte l’espérance que la croissance observée aujourd’hui chez nos voisins alpins soit demain observée en PACA.
En AURA, la pénurie de professionnels du solaire thermique est l’enjeu majeur qui risque de freiner la dynamique or en PACA le vivier de professionnels qualifiés suffit à peine à couvrir la faible demande. Il y a donc nécessité de fédérer tout l’écosystème pour préparer les compétences qui seront utiles aux projets solaires thermiques de demain.

Aides techniques et financières

• Conseils et accompagnement à la réalisation d’études d’opportunité gratuites : les conseillers territoriaux des CCRt (contrats chaleur renouvelable)
• Subvention aux études de faisabilité (nouvelles installations, installations en panne, études PAC solaire ou solaire innovant : Région Sud
• Subventions à la réalisation des projets : aides de l’ADEME et de la Région Sud, projets éligibles selon des modalités légèrement différentes, aides cumulables sous condition
  Site ressource Aides ADEME : https://agirpourlatransition.ademe.fr/entreprises/aides-financieres
  Site ressource Aides Région Sud : https://www.maregionsud.fr/vos-aides
• Ressources techniques à disposition des professionnels sur le site internet SOCOL : bonnes pratiques à chaque étape du projet (informations initiales, formation d’une équipe qualifiée, conceptions d’installations dans les règles de l’art, réalisation coordonnée avec les équipes professionnelles, mise en service dynamique et suivi de l’installation), retours d’expérience, outils techniques (schémas hydrauliques, …) et communauté de pairs experts.

Formations et compétences
Pour recréer un marché, la question de la compétence locale est cruciale, c’est pourquoi un focus sur les formations disponibles a été réalisé conjointement par la Fédération régionale du Bâtiment et le GRETA - CFA Marseille Méditerranée.
Des formations sont disponibles sous de nombreux formats : courtes ou longues, initiales ou professionnalisantes, diplômantes ou qualifiantes… Certaines formations sont dispensées chaque année sur le territoire régional (CQP IMSSTPV / ForPro Marseille, …) tandis que d’autres peuvent être organisées sur demande à l’aide d’experts nationaux du sujet (INES, COSTIC…).

Vous donner la parole pour faire évoluer la filière
Les participants ont eu l’occasion de participer successivement aux quatre ateliers, animés par la FRB, ENERPLAN, la FEDENE, Capénergies et la DREAL PACA pour identifier les évolutions utiles à chaque étape d’un projet solaire thermique.

• Atelier 1 : Conception : Dès l’amont, comment mieux prendre en compte l’expertise des installateurs et des développeurs dans la conception des bâtiments afin de faciliter l’intégration d’installations solaires thermiques ?

  Animateur.trice  : Marion BERGER (Capenergies) et Aurélien DAVIOT (DREAL)

  • Une vigilance de chaque acteur :
    Maîtres d’ouvrage : penser au solaire thermique dès l’amont, pour qu’il soit intégré au cahier des charges ; porter une attention spécifique à la note d’approvisionnement énergétique (Phase avant-projet sommaire) souvent bâclée ; accompagner le BE dans la rédaction du cahier des charges ; penser la sécurisation de l’accès aux panneaux pour maintenance future
    BE : l’étude de faisabilité doit être suffisamment précise (étude avant-projet) ; savoir utiliser les logiciels de calculs thermiques RE 2020 avec du solaire thermique ; vérifier que les panneaux souhaités correspondent à l’usage requis ; réussir le dimensionnement de l’installation ; dès la conception, se demander quel est le fonctionnement réel attendu ?
    Contrôleur : les études réglementaires (BE) doivent respecter la réglementation, ce qui nécessite un contrôle

  • Un lien, une transmission des informations entre chaque étape :
    Fabricants - Distributeurs / BE : former les BE aux différents usages de ST et aux panneaux associés
    BE / Architecte / Maître d’ouvrage : note d’approvisionnement énergétique : justifiée et étayée
    Maître d’ouvrage / BE / installateur : faire respecter le cahier des charges (notamment question de partage de responsabilité)
    Maître d’ouvrage / installateur / mainteneur : mieux transmettre les documents techniques. Le Marché Global de Performance est une solution possible.
  • Faciliter la constitution de dossiers d’aide :
    Les installateurs n’ont pas la capacité de remplir les dossiers d’aide car ce n’est pas leur cœur de métier
    Intégrer dans les conditions d’obtention des aides une obligation de maintenance
    La nécessité de partager et diffuser les bonnes pratiques :
    Pourquoi ? Améliorer la qualité des cahiers des charges
    Identifier des référents
    Favoriser les REX
    S’appuyer sur les ressources SOCOL
    Mettre en évidence les bonnes pratiques

• Atelier 2 : Travaux / exploitation : Comment améliorer l’adéquation et les liens entre la réalisation des installations (travaux) et leur fonctionnement (exploitation) ?

  Animateur  : Richard LOYEN (ENERPLAN)
  Accès toiture non sécurisé : difficulté d’intervenir en exploitation lorsque les accès ne sont pas anticipés dès la phase travaux.
  Compétences et formation : Besoin d’une formation dédiée au solaire thermique, car la question dépasse souvent le simple chantier et relève d’un déficit global de compétences ; Temps et compréhension nécessaires pour maîtriser une installation et poser un diagnostic correctement sont sous-estimés.
  Lien entre réalisation et exploitation : Importance d’intégrer l’exploitant dès la réception de l’installation ; Problème de continuité, car plusieurs exploitants peuvent se succéder sur la durée de vie de l’installation.
  Accompagnement et maîtrise d’œuvre : Nécessité d’un budget pour un AMO permettant un accompagnement de qualité ; La maîtrise d’œuvre seule n’est pas suffisante pour garantir la performance et la cohérence entre les phases.
  Documentation technique et traçabilité : Problème d’inventaire des éléments technologiques : STD, plans, schémas… parfois incomplets ou manquants ; Besoin de renforcer la signalétique en chaufferie : schéma hydraulique, étiquetages, repérages clairs ; Difficultés liées à la télérelève, au comptage et aux alarmes, souvent mal identifiés ou mal paramétrés.
  Choix techniques et prescriptions : Rendre obligatoire l’autovidangeable dans certaines configurations (notamment lorsqu’il n’y a pas de besoins estivaux) ; Question du découpage des lots : lots séparés, marché allotis, marché de type MLL technique ou MPGPE.
  Performance et mise en service : Mettre en place un suivi de performance pendant la GPA pour valider la mise en service dynamique et s’assurer du bon fonctionnement ; Élaborer un manuel de maintenance incluant des indicateurs de prévention et de performance.
  Manque de compétences en exploitation : Insuffisance d’exploitants qualifiés SOCOL, ce qui limite la qualité du suivi et des interventions.
  Marchés globaux : Possibilité d’avoir recours à un Marché Global de Performance, permettant de renforcer la continuité entre conception, réalisation et exploitation.

• Atelier 3 : Formation : Comment clarifier l’offre de formation sur le solaire thermique et la rendre accessible et désirable pour les entreprises et les artisans ?

  Animateur : Vincent GIRAUD (FRB)
  Premier constat : Il a fallu reformuler la question pour une bonne compréhension de l’objectif de cette table. Les échanges ont permis de poser quelques constats : existences d’une offre formation région mais une lisibilité des contenus perfectible, la modulation des durées de formation, une offre relativement faible de formation au solaire thermique mais en cohérence avec la rareté des chantiers, ainsi que la nécessité de redonner du sens à la filière pour attirer et fidéliser les professionnels.
  Un point majeur concerne la durée des formations. Les acteurs présents, s’accordent sur le fait que les formations au Solaire Thermique en direction de professionnels engagées doit avoir des durées compatibles avec leurs activités de l’ordre de la journée sans dépasser la semaine. Ces formats courts, ciblées, apparaissent comme un levier pour rendre la formation plus accessible, plus compatible avec les contraintes de production et plus attractive pour les salariés.
  Les organismes de formation, tels que le GRETA, ont également insisté sur la nécessité d’obtenir davantage de retours du terrain afin d’ajuster leurs contenus pédagogiques. Selon eux, les formations doivent évoluer pour mieux répondre aux compétences attendues par les entreprises. Cette attente concerne autant la maîtrise des gestes techniques que la compréhension globale des systèmes, du dimensionnement à l’exploitation, en passant par la maîtrise d’ouvrage, l’assistance à maîtrise d’ouvrage ou la gestion de projet. Plusieurs participants rappellent qu’il est indispensable de former non seulement des poseurs, mais des professionnels capables d’intervenir sur l’ensemble de la chaîne de valeur d’un projet solaire thermique.
  Les discussions ont mis en exergue le principal frein à l’entrée/suivi d’une formation Solaire Thermique : le manque de chantiers sur cette technologie, aussi bien en neuf qu’en rénovation (Installation et maintenance). Cette situation pose une difficulté directe pour les entreprises déjà engagées dans la filière, dans la mesure où la présence d’installations en exploitation est indispensable pour réaliser les audits terrain exigés dans le cadre de l’obtention et du renouvellement des qualifications RGE. En l’absence de chantiers et d’installations de référence, les entreprises ne peuvent ni justifier de leur pratique ni maintenir leur qualification. Le déficit de chantier en solaire thermique (dont collectif) n’incite pas non plus les entreprises non formées à s’engager sur ce marché.
  Les échanges ont par ailleurs mis en lumière la question de l’attractivité du solaire thermique. Pour les participants, il est nécessaire de redonner du sens à cette filière afin d’attirer de nouveaux professionnels et de fidéliser ceux déjà présents. Le solaire thermique doit être présenté comme une technologie utile à la transition énergétique (Mix énergétique), permettant de produire localement de la chaleur, de renforcer la souveraineté industrielle européenne et de répondre à des besoins collectifs. Plusieurs intervenants ont insisté sur l’évolution des motivations au travail : les jeunes générations recherchent une activité qui fasse sens, et le solaire thermique est connecté à ces aspirations sociales et environnementales.
  La table ronde a également souligné le manque de communication autour de cette technologie dans les lycées professionnels et les formations de base. Le solaire thermique reste peu visible, parfois méconnu, et peine à s’imposer comme une voie d’avenir. Les participants appellent à renforcer la présence de cette thématique dans les parcours professionnels initiaux, afin de susciter davantage de vocations et d’alimenter la filière en compétences nouvelles.

• Atelier 4 : Maintenance : Comment faire monter en compétence les agents responsables de la maintenance d’installations solaires thermiques ?

  Animateur  : Gauthier PYPE (FEDENE)
  Préalable  : il faut suffisamment d’installations dans la région pour amener des entreprises à s’intéresser au solaire thermique et à former des techniciens à la maintenance de ces systèmes ; un recensement du parc d’installations solaires thermiques existantes (dans le collectif et l’individuel) permettrait de rassurer les professionnels et de démontrer qu’il existe un marché potentiel en réhabilitation et/ou maintenance.
  Formation des techniciens  :
  Initiale : Besoin de faire connaitre le métier et susciter les vocations
  Interne  : S’appuyer sur les installations qui fonctionnent pour mettre en avant les bonnes pratiques ;
  Externe  : Le manque d’organismes de formation présents en région est un frein à la montée en compétence des techniciens
  La formation SOCOL Exploitants pourrait devenir qualifiante pour être plus attractive.
  Besoin de modules de formation qui soient «  génériques  » afin de pouvoir s’adapter au maximum d’installations existantes.
  Imposer dans les cahiers des charges le suivi de formations par les équipes de maintenance
  Sur site : Développer la signalétique sur les sites pour faciliter la maintenance et «  aider  » les techniciens en intervention (pression, débits, etc.) ; Systématiser la présence de schéma hydraulique sur site ; Il faudrait une prise en charge partielle des coûts d’inscription aux formations par les pouvoirs publics, comme c’est le cas dans les Hauts-de-France
  Transmission d’informations : systématiser un échange voire une formation par les constructeurs et/ou installateurs à destination des équipes de maintenance, en particulier à la livraison d’un bâtiment ; Participation de l’exploitant à la mise en service dynamique ; Au sein des fédérations d’exploitants, mettre en place des forums de partage d’informations sur les formations au solaire thermique disponibles.
  Systèmes individuels  : Pas d’information des «  acheteurs  » de la nécessité d’entretenir les systèmes.

Enfin, un buffet convivial a permis de poursuivre les échanges pendant encore plus d’une heure. De nouvelles perspectives d’actions du groupe de travail se sont notamment ébauchées pour 2026…
Merci à la Cueillette de Julie, cheffe traiteur en charge du buffet, pour les délicieuses préparations bio, végé et locales.

Quelques photos de la rencontre
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À voir ou à revoir

Découvrez 1h de témoignages de professionnels du solaire thermique collectif, pour mieux comprendre les enjeux et opportunités du marché.

Démarche régionale de redynamisation du solaire thermique

Pour tout savoir de la démarche de redynamisation de la filière solaire thermique que mènent l’ADEME, la DREAL PACA et leurs partenaires, rendez-vous sur l’article dédié au lien suivant : Redynamiser le solaire thermique en Provence-Alpes-Côte d’Azur !

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